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Titolo
Text copied to clipboard!Capo Squadra del Dipartimento Vendite
Descrizione
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Stiamo cercando un Capo Squadra del Dipartimento Vendite altamente motivato e orientato ai risultati per guidare il nostro team commerciale verso il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione di team di vendita, eccellenti capacità comunicative e una forte attitudine al problem solving. In questo ruolo, sarai responsabile della supervisione quotidiana delle attività del team vendite, dell'analisi delle performance, della definizione di strategie commerciali e del supporto ai membri del team per garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
Il Capo Squadra del Dipartimento Vendite lavorerà a stretto contatto con la direzione commerciale e il marketing per sviluppare piani di vendita efficaci, identificare nuove opportunità di mercato e migliorare continuamente i processi di vendita. Sarà inoltre responsabile della formazione e dello sviluppo professionale dei membri del team, promuovendo un ambiente di lavoro collaborativo e orientato al successo.
Le responsabilità includono anche la gestione dei rapporti con i clienti chiave, la negoziazione di contratti e la risoluzione di eventuali problematiche legate alle vendite. Il candidato dovrà essere in grado di analizzare i dati di vendita, preparare report dettagliati e presentare i risultati alla direzione.
Per avere successo in questo ruolo, è essenziale possedere una solida conoscenza delle tecniche di vendita, una forte leadership e la capacità di motivare il team. È richiesta una buona padronanza degli strumenti digitali e dei software CRM, oltre a una mentalità orientata al cliente e al raggiungimento degli obiettivi.
Se sei una persona dinamica, con spirito di iniziativa e desiderosa di contribuire attivamente alla crescita dell’azienda, ti invitiamo a candidarti per questa posizione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e coordinare il team vendite
- Definire e monitorare gli obiettivi di vendita
- Analizzare le performance del team e redigere report
- Collaborare con il marketing per strategie commerciali
- Formare e supportare i membri del team
- Gestire i rapporti con i clienti chiave
- Negoziare contratti e condizioni di vendita
- Identificare nuove opportunità di mercato
- Ottimizzare i processi di vendita
- Assicurare la soddisfazione del cliente
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza pregressa in ruoli di vendita o gestione commerciale
- Capacità di leadership e gestione del team
- Ottime doti comunicative e relazionali
- Conoscenza dei principali strumenti CRM
- Orientamento al risultato e al cliente
- Capacità analitiche e di problem solving
- Diploma o laurea in ambito economico o commerciale
- Flessibilità e capacità di lavorare sotto pressione
- Conoscenza del mercato di riferimento
- Disponibilità a trasferte occasionali
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di team di vendita?
- Come motivi il tuo team per raggiungere gli obiettivi?
- Hai mai implementato una nuova strategia di vendita? Con quali risultati?
- Quali strumenti CRM hai utilizzato in passato?
- Come gestisci i conflitti all'interno del team?
- Qual è stato il tuo più grande successo commerciale?
- Come affronti un calo delle vendite?
- Hai esperienza nella formazione di nuovi venditori?
- Come valuti le performance del tuo team?
- Quali sono le tue aspettative per questo ruolo?
